Kampanie Leadowe

LEADY to dane kontaktowe do konkretnych klientów (osób lub firm) zainteresowanych zakupem określonych towarów lub usług. Leady pozyskiwane są w celu przeprowadzania dalszych działań sprzedażowych.

KORZYŚCI Z GENEROWANIA LEADÓW

Do pozyskania leadów wykorzystujemy:

Zwiększenie skuteczności sprzedaży – kierowanie oferty tylko do zainteresowanych klientów

Optymalizowanie kosztów sprzedaży – ograniczenie wydatków na prowadzenie nieefektywnych rozmów

Przeprowadzenie kampanii reklamowej bez dodatkowych kosztów – baner reklamowy lub kreacja w wysłanych e-mailach

GDZIE KAMPANIE LEADOWE MAJĄ ZASTOSOWANIE

Kampanie leadowe, czyli pozyskiwanie lub tzw. generowanie leadów sprzedażowych, wykorzystywane są w wielu sektorach. W Directan specjalizujemy się w ich prowadzeniu między innymi dla branży finansowej, bankowej, ubezpieczeniowej, inwestycyjnej, business to business, nieruchomości oraz telekomunikacji, a także bardzo dynamicznie rozwijającej się branży energetycznej / fotowoltaicznej.

Prowadzone przez nas kampanie są skuteczne dla klientów zainteresowanych nabyciem lub produkcją baz danych. Nasze działania skutecznie generują leady poprzez propozycję rozmowy z konsultantem lub wypełnienie formularza kontaktowego.

JAK WYGLĄDA PROCES POZYSKIWANIA LEADÓW?

Dzięki wieloletniemu prowadzeniu kampanii lead generation potrafimy skutecznie pozyskiwać leady dla naszych klientów. Generowanie leadów przez email, telefonicznie lub poprzez landing page to dla nas codzienność. Wypracowane przez lata i stale aktualizowane procesy generowania zapytań oraz skuteczne strategie komunikacyjne to efektywny sposób na zdobycie numerów telefonów użytkowników zainteresowanych ofertą klienta.

Pierwszym etapem zdobywania leadów jest zdefiniowanie grupy odbiorców klienta. Pod uwagę brane są tylko kryteria behawioralne, które gwarantują, że adresaci będą faktycznie zainteresowani ofertą. W tej części procesu skupiamy się na wszystkich czynnikach, które mogą mieć rzeczywisty wpływ na podejmowanie decyzji zakupowych – od wieku odbiorców, ich miejsce zamieszkania, czy preferencje wynikające z płci. Następnie nasi specjaliści tworzą przekaz, który skutecznie trafia do grupy docelowej oraz optymalizują kampanię za pomocą różnorodnych kanałów mediowych.

Wiemy, jak ważny jest dobór komunikatów i ich formy do ostatecznej budowy zaufania konsumenta. Dbamy więc o to, by każdy etap procesu sprzedaży był idealnie skonstruowany dla Twojej branży.

LEADY SPRZEDAŻOWE – SKUTECZNE NARZĘDZIE MARKETINGOWE

W celu zwiększenia sprzedaży swojego produktu warto odpowiedzieć sobie na pytanie o to, gdzie kupić leady, które będą wartościowe dla przedstawiciela danej branży. Samodzielne budowanie bazy bywa czasochłonne i wymaga specjalistycznej wiedzy. Warto więc podzielić sobie działania reklamowe na dwie części – pierwsza to kampanie leadowe pozwalające zdobywać własną bazę klientów i druga, czyli wynajem bazy przygotowanej przez nasz zespół – w pełni legalnego zbioru, który jest regularnie aktualizowany. Nie chodzi przecież o pozyskanie listy przypadkowych kontaktów.

Prowadzone przez nas kampanie skupiają się wyłącznie na znalezieniu tych osób, które rzeczywiście staną się potencjalnymi klientami. Dzięki takiemu podejściu, generowanie leadów B2C lub B2B będzie efektywniejsze, a Ty możesz już pracować na obecny zysk dla swojej firmy.

W wielu przypadkach już kilkuminutowa rozmowa może przekonać klientów do sfinalizowania zakupu. Na przygotowanej przez nas liście znajdą się bowiem kontakty do tych osób, które wyraziły potencjalnie zainteresowanie produktem. Właśnie dlatego pozyskiwanie leadów sprzedażowych jest tak efektywne. Pozyskiwanie leadów B2B z pomocą zespołu ekspertów Directan.pl jest oparte o działania z najwyższej półki pod względem jakości prowadzonych działań – zgodnie ze sztuką profesjonalnego marketingu.

DLACZEGO WARTO POWIERZYĆ POZYSKIWANIE LEADÓW SPRZEDAŻOWYCH WŁAŚNIE NAM?

Firma Directan Plus to przede wszystkim długoletnie doświadczenie. W marketingu bezpośrednim działamy już ponad dwie dekady, budując doświadczenie z zakresu generowania leadów B2B i B2C. Co jednak najważniejsze, mamy już kilkanaście lat doświadczenia w prowadzeniu kampanii leadowych dla klientów z różnych branż. Do Twoich przyszłych konsumentów docieramy różnymi kanałami. Pozyskiwanie leadów sprzedażowych odbywa się w każdej grupie docelowej. Nasze działania oparte są zarówno o tradycyjny telemarketing, jak i wiadomości SMS oraz e-mail, banery reklamowe w internecie przekierowujące na landing pages. Oznacza to, że dotrzemy do potencjalnego klienta w każdym wieku, włączając w to nawet te osoby, które na co dzień nie korzystają z internetu. Generowanie leadów to nie tylko działania marketingowe i budowanie świadomości konsumentów w sieci. Wszystko uzależnione jest od branży, w której działasz, a naszym zadaniem jest znalezienie optymalnego i najlepszego sposobu na to, by zapewnić Ci satysfakcjonujące rezultaty.

MASZ WĄTPLIWOŚCI ZWIĄZANE Z LEADAMI SPRZEDAŻOWYMI? POZWÓL NAM JE ROZWIAĆ

Mamy nadzieję, że udało nam się wyjaśnić, na czym polegają nasze działania i jakie korzyści osiągniesz, jeśli zdecydujesz się nawiązać z nami współpracę. Jeżeli masz jakiekolwiek pytania na temat pozyskiwania leadów sprzedażowych, bardzo chętnie na wszystkie odpowiemy, udowadniając, że generowanie leadów B2B lub B2C stanie się dla Ciebie korzystne już od momentu wdrożenia strategii kampanii w życie.

Więcej informacji uzyskasz, kontaktując się z nami telefonicznie lub wypełniając formularz zapytania, znajdujący się w dziale Kontakt. Pozyskanie leadów sprzedażowych to nasza specjalność, dlatego zapraszamy serdecznie zarówno do współpracy, jak i na konsultacje pozwalające perfekcyjnie dobrać zakres działań marketingowych. Zaufaj ponad 20-letniemu doświadczeniu w branży marketingowej i zobacz, jak generować leady, które przyniosą zysk dla Twojej firmy!

REALIZACJA

1. OPIS KLIENTA

Nawiązaliśmy kontakt z firmą z branży finansowej, która chciała zwiększyć sprzedaż kredytów na zakup samochodów.

2. GRUPA DOCELOWA

Uzgodniliśmy z klientem, że odbiorcami planowanej kampanii sprzedażowej będą osoby prywatne, pracujące (mogące wykazać się dochodem), zamierzające kupić samochód. Dodatkowym warunkiem było dotarcie do klientów skłonnych taki zakup sfinansować zaciągając kredyt.

3. CEL MARKETINGOWY

W trakcie rozmów z klientem zdefiniowaliśmy cele kampanii. Najistotniejsze było pozyskanie danych potencjalnych klientów (kredytobiorców) i zbudowanie bazy do kontaktu. Przy okazji działań o charakterze sprzedażowym zaproponowaliśmy także rozwiązania budujące i wzmacniające znajomość marki klienta.

1. pozyskanie nowych klientów, a co za tym idzie wzrost sprzedaży kredytów

2. wzrost rozpoznawalności marki kredytodawcy

3. rozpowszechnienie w świadomości konsumenta informacji o możliwości skorzystania z oferty kredytowej

4. nawiązanie długotrwałych relacji z klientami

4. PRZYGOTOWANIE STRATEGII

Uwzględniając cele i budżet klienta przygotowaliśmy działania mailingowe i banerowe. Dobraliśmy portale i domy mediowe działające w internecie, które zapewniły dotarcie oferty do najbardziej zainteresowanej grupy odbiorców. Przygotowaliśmy projekt kreacji do wysyłki e-maili. Opracowaliśmy grafikę banerów do zamieszczenia w portalach internetowych. Przekazaliśmy materiały do zrealizowania kampanii w internecie. Odbiorcy rozesłanych e-maili oraz internauci, klikając w baner reklamowy pozostawili dane kontaktowe, które w formie bazy otrzymał nasz klient.

Po pozyskaniu danych kontaktowych osób zainteresowanych zakupem z wykorzystaniem kredytu klient zdecydował się także na zrealizowanie przez nas akcji telemarketingu w celu umówienia spotkań z doradcami kredytowymi.

5. REZULTATY KOŃCOWE

Po przeprowadzonej kampanii dostarczyliśmy klientowi bazę z danymi kontaktowymi osób zdecydowanych skorzystać z oferty kredytowej na zakup samochodu.

W wyniku przeprowadzonej akcji nasz klient zyskał:

1. wzrost sprzedaży w postaci złożonych wniosków kredytowych
2. nowych odbiorców, którzy zapoznali się z ofertą
3. większą rozpoznawalność produktu i marki
4. możliwość zaprezentowania pozostałych usług ze swojej oferty

FAQ - kampanie leadowe

Co to jest kampania leadowa?

Kampania leadowa to działanie marketingowo-sprzedażowe, którego celem jest pozyskanie kontaktów do osób lub firm zainteresowanych określoną ofertą. Lead może pochodzić z rozmowy telefonicznej, formularza internetowego, kampanii e-mail, SMS lub działań wielokanałowych. W Directan Plus kampania leadowa jest projektowana zgodnie z wymaganiami klienta uzgodnionymi podczas przygotowania kampanii.

Co oznacza „lead” w kampanii Directan?

Lead to kontakt, który spełnia kryteria wcześniej ustalone z klientem. Może to być osoba zainteresowana rozmową handlową lub spotkaniem, firma prosząca o ofertę, uczestnik wydarzenia, osoba decyzyjna w organizacji albo konsument zainteresowany konkretną usługą. Definicję leada ustalamy z klientem przed rozpoczęciem kampanii określając istotne parametry, które lead musi spełniać.

Czy płacimy za leady, czy za działania?

Model rozliczenia zależy od rodzaju kampanii. Dla różnych branż i grup docelowych, możliwości pozyskania leada, zakresu czynności do wykonania podczas realizacji kampanii leadowej (np. praca na kalendarzu lub systemie klienta). Możliwe są różne modele współpracy: za przygotowanie bazy, za realizację kampanii, za przekazane leady lub model mieszany. Szczegóły ustalamy indywidualnie.

Czy gwarantujecie określoną liczbę leadów?

Możemy oszacować potencjał kampanii na podstawie branży, grupy docelowej, oferty i wcześniejszych doświadczeń, jednak finalna liczba leadów zależy od wielu czynników: jakości oferty, atrakcyjności komunikatu marketingowego, dostępności odbiorców, sezonowości, konkurencji oraz kanału kontaktu. Dlatego na początek często rekomendujemy kampanię testową.

Jak sprawdzacie jakość leadów?

Jakość leadów oceniamy na podstawie wcześniej ustalonych założeń kampanii leadowej. Kryteria leada definiujemy z klientem podczas przygotowania kampanii i tworzenia skryptu rozmowy. Rozmowy są nagrywane w celu ewentualnego zweryfikowania prawidłowości leada.

Czy możecie umawiać spotkania handlowe?

Tak. Umawianie spotkań handlowych może być celem kampanii telemarketingowej lub lead generation. W takim modelu kontaktujemy się z wybraną grupą odbiorców, weryfikujemy zainteresowanie ofertą i umawiamy rozmowy lub spotkania dla działu sprzedaży klienta, np. z wpisaniem ustalonego terminu spotkania do kalendarza handlowca.

Dla jakich branż realizujecie kampanie leadowe?

W Directan Plus realizujemy kampanie dla różnych branż B2B i B2C, m.in. firm produkcyjnych, branży IT, usług biznesowych, szkoleń, konferencji, finansów, ubezpieczeń, kancelarii prawnych i odszkodowawczych, edukacji, usług profesjonalnych, firm technologicznych, beauty i innych branż wymagających bezpośredniego dotarcia do odbiorców.

Directan Plus Sp. z o.o.

ul. Zjednoczenia 12/4

62-003 Biedrusko k.Poznania

NIP: 9721316229
KRS: 0000894310
REGON: 388645271

Polityka Prywatności • Informacje na temat ochrony danych w bazach B2B